腊月里的湖南浏阳柏加镇，空气里是湿润的泥土气息，也有植物特有的清香。一辆辆小货车在当地苗木市场穿梭，红果、橙果、年宵花被整齐码放，工人们忙着装盆、打包、装车，发往各地的订单正赶在春节前陆续启程。

　　作为全国闻名的“花木之乡”，这里种植、销售1200余种花木品类，可做各类园林绿化养护、庭院设计、室内外大小盆景。浏阳柏加的春节，是一年中最忙碌、最热闹的销售旺季。

　　“以前我们主要卖桂花、香樟，现在客户更讲究层次感、色彩搭配。”柏加春光里盆景负责人李贝贝一边查看刚修剪好的盆景，一边和客户视频确认造型效果。

　　走进李贝贝位于浏阳国际花卉苗木城的门店，红果、橙果、南天竹、造型发财树错落摆放。“现在橙色系特别火。”李贝贝说，年轻消费者更喜欢温暖柔和的色调，不再局限于传统的大红色。

　　她翻出手机里的一张造型改良的“瘦杆”发财树告诉记者，这棵发财树刚刚给客户送上门。“客户之前提出寓意要好，但不要传统粗壮的发财树；我们经过思考创意，对发财树生长期进行了特殊修剪，让它的造型飘逸，客户看到后十分满意。”

　　在她看来，市场变化来得很快。传统工程苗木需求趋稳，但庭院经济、花境植物、小型景观组合却越来越受欢迎。“现在客户要的不是一棵树做绿化，而是一种氛围感。”她说。

　　春节前夕，家庭庭院布置、完美电竞官方民宿美化、商场节庆陈设订单明显增加。“这段时间几乎天天都在发货。”李贝贝介绍，尤其是小型组合盆景和可直接摆放的成品花境，备受青睐，“摆上去马上见效果，这是大家最关心的。”

　　这几年，李贝贝的生意规模也在变化——2023年销售10多万元，2024年突破50万元，2025年超过100万元。她的下一步计划是“花木+文旅”，通过与旅行社合作设计一日游、两日游路线，带客户逛苗木精品园、做盆景体验、看烟花秀。

　　在浏阳柏加，像李贝贝这样从传统种植向精品化、场景化转型的经营者越来越多。苗木不再只是“绿化材料”，而成为可定制、可组合的“产品包”。

　　湘川苏花境苗圃公司董事长唐明火2009年就在江苏开始做苗木生意，2024年他把业务重心转到了浏阳柏加。“江苏那边还有180亩苗木基地，成都有220亩基地。来柏加就是看中了这里的商机，要开拓新市场。”他说。

　　在唐明火看来，柏加产业基础扎实、品种齐全，市场辐射能力强。“我们到这边带来了一些新品类，让当地销售苗木的品种更丰富了。”他店里主推红宝石、南天竹、绣球花、狐尾天门冬、小叶松等花境植物，主要销往湖南、贵州、广东、江西等地。

　　“1月份一来销售就很火爆。”唐明火坦言，他的企业销售一直不错，关键在于品质、价格和服务。“今天刚接了一个市政道路工程订单，对方要带盆花境植物，效果能延续到正月十五，不用栽种、直接摆放，通过造型高低层次和色彩搭配，马上就能出效果。”

　　他判断，市场需求仍在增长，“花境植物这两年明显在升温。”从跨省经营者的视角看，柏加已不只是传统苗木产地，而是一个新品种、新模式不断涌现的集散中心。

　　市场内物流车辆排队装货，线上直播间里不断有人下单，苗木经纪人穿梭在基地之间对接货源。与往年不同的是，如今的销售渠道更加多元，订单既有大宗工程项目，也有小批量的庭院花境、乡村景观改造需求。

　　近年来，柏加围绕乡村振兴推进产业升级，从单一工程绿化向精品化、庭院化、多样化方向延伸，鼓励发展花境植物、电商直播、园艺体验等新业态。越来越多年轻人返乡创业，带动设计、物流、线上销售等环节同步发展。

　　柏加镇党委副书记曾晴岚介绍，过去单一的苗木销售利润空间有限，而如今通过组合设计、场景打造、工程配套，产业链条不断延伸。从单一苗木到整体景观，从“卖树”到“卖效果”，柏加的转型路径，正改变着这个传统花木产区的产业结构。

　　春节前的忙碌，是市场活力的一个缩影。一盆盆打包整齐的花木被装上货车，驶向省内外城市。有人为新年添绿，有人为项目布景，有人为庭院增色。

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